FORMATION MOTIVATION
Trouver des Clients, être Efficace, et Vendre PLUS & MIEUX, ça vous tente ? <br />Aujourd'hui, être simplement bon ne suffit plus... <br /> <br />Vendre un produit très demandé, c'est facile ! Par contre, vendre quand les temps sont durs et quand la concurrence est rude, c'est plus compliqué... n'est-ce pas ? <br /> <br />Pour vous différencier de tous les vendeurs classiques, et de la médiocrité ambiante, il est vital de maîtriser un savant mélange de savoir-être et de savoir-faire. <br /> <br />Susciter la préférence de vos clients, c'est possible, quel que soit votre secteur d'activité. Mais cela nécessite de combiner un certain nombre de compétences clés dont les techniques de vente font parties. <br />Si vous débutez dans la fonction commerciale, ou si vos résultats ne sont pas au rendez-vous, vous devez impérativement vous former pour ne pas rester sur le carreau... <br /> <br /> <br />Car trouver de nouveaux clients, capter leur attention, les convaincre et leur vendre votre solution commerciale... ce n'est absolument pas innée. Par contre, cela s'apprend ! <br /> <br />Ceux qui pensent le contraire réussissent parfois, mais n'ont pas réellement de performances durables. Alors n'improvisez pas, et ne faites pas non plus l'erreur de rester sur vos acquis... <br /> <br />Apprenez enfin à vendre plus et mieux avec professionnalisme et régularité ! <br /> <br />Comment fonctionne la méthode « VENDRE PLUS « et en quoi consiste son programme ? <br /> <br />Module 1 : Acquérir une psychologie commerciale gagnante! <br />La vente est l'activité qui confronte plus qu'aucune autre à l'échec et au rejet. Vous allez découvrir à travers des techniques simples et concrètes comment muscler votre mental et : <br />• Développer votre niveau de confiance en vous <br />• Être motivé au quotidien quoiqu'il arrive... <br />• Cultiver une psychologie commerciale gagnante ! <br />• Dégager de la certitude et impacter vos prospects & clients <br /> <br />Module 2 : Eviter les 5 erreurs commerciales qui font perdre des clients potentiels ! <br />La vente est un art qui repose sur des codes bien précis. Ne pas en avoir connaissance ou les enfreindre, c'est passer à coté de nombreux clients potentiels. Dans ce module, vous allez enfin savoir : <br />• Comment éviter de vous griller d'entrée de jeu ? <br />• Quel est le principe de psychologie sociale le plus important dans la vente et comment éviter de marquer des points négatifs en clientèle ? <br />• Quelles sont les bonnes pratiques commerciales à adopter ? <br /> <br />Module 3 : Structurer vos ventes en adoptant les bonnes pratiques commerciales ! <br />Vous allez ENFIN apprendre les facteurs commerciaux clés de succès pour anticiper vos ventes : <br />• Quelles sont les informations qui font vendre ? <br />• Les 3 niveaux d'informations à recueillir et comment procéder... <br />• Comment créer le lien entre l'offre et la demande <br />• Les 2 erreurs à ne pas commettre face à une objection <br />• Comment traiter efficacement les objections ? <br />Module 4 : Soyez prêt, percutant & convaincant ! <br />Dans ce module, vous allez passer à la vitesse commerciale supérieure et apprendre : <br />• Pourquoi 90% des vendeurs se plantent ? <br />• Comment convaincre vos clients avec une MÉTHODE simple ? <br />• Quelle est LA technique pour renforcer le poids de vos arguments ? <br />• Comment déminer les objections commerciales en amont afin de faciliter votre closing ? <br />• Une véritable démarche structurée pour conserver la maîtrise de la vente ! <br />Module 5 : Vendre PLUS & MIEUX au quotidien avec des performances durables ! <br />Dans ce module, vous êtes prêts à passer à la vitesse supérieure pour performer dans la durée, faire la différence sur vos concurrents, et obtenir les résultats que vous méritez vraiment ! Vous allez : <br />• Adopter la mentalité et la psychologie du vendeur d'élite <br />• Utiliser un effet de levier pour développer vos compétences commerciales jour après jour <br />• Appliquer la formule gagnante des Tops Vendeurs pour obtenir des performances commerciales régulières et durables ! <br />Module 6 : Accélérer ses résultats avec 3 techniques de persuasion ! <br />Une fois que vous saurez vendre efficacement au quotidien avec une démarche commerciale structurée, nous allons passer à la vitesse supérieure pour augmenter votre efficacité ! Vous découvrirez : <br /> <br />• Une technique simple pour faire accepter plus facilement votre PRIX <br />• Comment accélérer le processus de prise de décision en utilisant des principes psychologiques très puissants... <br />• LA combinaison de 2 techniques (appliquées massivement par les industriels) pour radicalement booster vos ventes ! <br />Module 7 : Savoir OU et COMMENT trouver plus de clients potentiels rapidement ! <br />A ce stade, vous serez en capacité d'optimiser chacun de vos entretiens de vente ! Vous aurez donc besoin de savoir comment alimenter votre processus de vente avec un maximum de nouveaux clients potentiels. Vous allez enfin : <br />• Connaître les différentes stratégies qui s'offrent à vous pour prospecter de nouveaux clients <br />• Savoir quelles sont les techniques que je privilégie, celles qui ont le meilleur rendement <br />• Avoir des contacts directs (BtoC et BtoB) avec lesquels je travaille pour obteni